三主糧主要從事燕麥的種源繁育、推廣種植、生產加工、銷售服務及精深研發。提到燕麥，我們自然會想到每天早餐喝的燕麥片，然而，三主糧的燕麥卻是裸燕麥，裸燕麥比較堅硬，外殼長了毛刺，吃起來比較復雜，三主糧經過多年研究，找到了去殼的方法，并且以燕麥為主，生產了燕麥米、燕麥酒、燕麥香皂等衍生產品。
三主糧從一進入農業開始，就深知農業是基礎財富，絕不是簡單的保穩定過程。因此，三主糧創造的千畝單元種養殖項目推動了整個西部荒漠化種植的發展，而這背后的支撐卻是來自互聯網技術。三主糧選擇用友網絡，通過NC6產品的電子商務平臺以及集團化管控，讓三主糧的燕麥產品變為商品走向市場。
三主糧的互聯網+
在我國西部，旱作農業產量低，種植條件差，需要靠天吃飯。然而在這樣的格局下，卻還有另外一個優勢，正式因為旱作物產量低、種植環境惡劣，種植后的旱作物的品質卻是很好。
隨著社會態勢的日益發展，人們對健康食品的要求也越來越高，而西北旱作農業產品逐漸走進人們的視野。三主糧集團股份公司董事長孫治說，互聯網為旱作農業的發展打開了一扇天窗。如何通過網絡的連接，客戶的管理，財務的運營，從而打造企業市場知名度，發掘企業價值，是旱作農業企業所需要考慮的。
如今，隨著互聯網+提升到國家戰略，很多企業都開始紛紛轉型，通過互聯網技術來改變企業的業務經營模式。然而孫治認為，“農業未來的發展以及價值絕不僅是因為有了互聯網就可以帶來價值，不只是因為追溯體系、物聯網就可以將農業發展的更好。農業整體的發展是需要通過市場拉動需求，需求再對生產進行拉動,而這一過程是需要互聯網技術來支撐的。”
由于農業風險大，不確定性因素很多，因此如果企業用傳統方法發展的話，任何一個企業都做不好。而三主糧緊跟時代發展，通過互聯網技術來帶動農業的發展。孫治表示，“在外人看來，三主糧似乎是不務正業，做了很多學術機構研究的事情，然后通過自身的實踐將理論落地。”的確，在旱作農業的發展過程中，三主糧研究了很多技術，創造了千畝作業單元的項目，顛覆了旱作農業的經營方式。
農業的創新—千畝作業單元
不同于水田農業，西北旱作農業的發展主要是依靠天然降水，隨著水資源的開發利用，灌溉面積的繼續擴大已經接近極限，企業乃至國家都非常重視旱地增產技術的改進。為此，三主糧引入了千畝作業單元項目，其的核心就是循環經濟的概念。
千畝作業單元，即在1000畝土地上，飼養1000只羊（其中：基礎母羊200只，羔羊及育肥羊可達800只），種植1000畝燕麥、蕎麥或馬鈴薯輪作倒茬地，羊糞可以作為農用有機肥還田。這一項目以發展小型家庭農場為形式，是現代農牧業種植養殖綜合集成、循環農業技術模式。千畝作業單元支持集約化生產方式，顛覆了農業的經營方式，互聯網下的千畝作業單元一畝地計劃可以讓整個的糧食藏富于民。
用友落地支撐
有了好的創意和項目，沒有實際的落地支撐，再好的想法也只是紙上談兵。而三主糧將自己的想法和創新付諸于行動，通過用友網絡NC6平臺，將千畝作業單元擴大發展，將旱作物產品通過電子商務的方式銷售到全國各地。
在選擇合作伙伴時，三主糧的總經理認為，用友網絡在專業精益求精的基礎上，不斷在進步，推出了電子商務平臺，集團化管控也進行了延伸。“我們有千畝作業單元的想法，沒有用友系統的支持，我們肯定只是把想法變成了論文，沒有辦法落地實現，而且也不敢去實現。”
通過用友網絡NC6平臺，三主糧實現了從傳統經銷模式向電子商務的商業模式轉型，直接掌控終端客戶，做好經營服務。孫治表示，三主糧的電子商務采用的是O2O模式，并且設計了兩個經營角色，一類是區域代表，代表O2O中的線下，通過服務中心，以產品和產品教育為核心，向用戶提供服務；另一類是服務代表，代表著O2O中的線上，利用終端體驗，向消費者推薦產品進行服務。借助NC6電子商務平臺，三主糧設置了客戶池，無論是區域代表還是服務代表的客戶，均會進入到客戶池中，然后通過NC6的大數據分析以及電商方面的能力，對客戶進行行為分析，更加精準的提供服務和產品。
在O2O領域，如何打通線上線下環節是最難的，三主糧則采用的是積分贈予的方式。三主糧的內部貨幣佳作儲糧通寶，消費者無論在線上、線下購買，都會得到15%的儲糧通寶，當積分達到一定數量后，可以到三主糧的糖尿病治療中心進行消費。孫治告訴記者，三主糧的O2O核心不再是經營機制，而是服務機制，用服務代替了經營，實現了經營的最高端化。
值得注意的是，三主糧為了實現NC6系統的上線，從2012年6月就將全部業務進行萎縮不再推動，并且去除掉不合格的代理商且不再招新，而到NC6系統上線時，三主糧只有兩家大的代理商。孫治認為，三主糧在實現O2O的過程中，不能四不像，絕不能是O2O+B2C的方式。為此，三主糧犧牲了6個多億的業績來完成系統的改進，可見三主糧向互聯網轉型的決心。
未來
從三主糧的選型到用友NC6平臺的上線，整個周期僅用了6個月的時間，的確，在互聯網時代，應用模式變得更加簡單，部署實施的速度也相對較快，否則就會落后。
目前，三主糧的第一期工程于8月15日正式上線，第二期計劃將重點關注整個生產以及協同共享。協同共享是一個商業聯盟，與三主糧相互有關聯的企業，將依靠用友的系統形成這樣一個商業聯盟。在商業聯盟建立后，傳統企業也可以免費向廣大消費者提供體驗。
“用互聯網的思維推動農業商業模式的建立和農牧業的產業發展”，一直是三主糧堅持的信念。在互聯網席卷全球的時候，三主糧始終秉持“制造安全食品”的宗旨，從一個傳統的農牧業企業出發，堅守產品品質，攻堅企業信息化建設，運用新的商業模式革新市場服務體系，在這場互聯網轉型的戰爭中步步為營。
